Dein Job zwischen Einkauf, Analyse und Strategie
Category Manager/in

 Jobbeschreibung

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Als Category Manager/in bist Du verantwortlich für das Management einer oder mehrerer Produktkategorien im Handel oder E-Commerce. Deine Aufgabe ist es, Umsatz, Ertrag und Marktanteil Deiner Kategorie zu optimieren – durch eine clevere Mischung aus Datenanalyse, Einkauf, Marketing und Kundenverständnis.

• Analyse von Verkaufszahlen, Markttrends und Kundenverhalten
• Entwicklung und Steuerung der Sortimentsstrategie für einzelne Warengruppen
• Auswahl, Bewertung und Verhandlung mit Lieferanten
• Preisgestaltung und Aktionsplanung (z. B. Rabatte, Promotionen)
• Planung und Umsetzung von Platzierungskonzepten im Laden oder Online-Shop
• Zusammenarbeit mit Einkauf, Vertrieb und Marketing
• Beobachtung von Konkurrenzangeboten und Marktbewegungen
• Verantwortung für Umsatz, Marge und Lagerbestände der Kategorie

Typische Arbeitsumgebung

Category Manager/innen arbeiten in Einzelhandelsketten, E-Commerce-Unternehmen, Konsumgüterkonzernen oder Großhandelsunternehmen. Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Einkauf, Marketing, Vertrieb und Controlling – meist im Büro, teilweise in Filialen oder auf Fachmessen.

 Voraussetzungen

Ausbildung/Studium

Typische Einstiegswege:

• Studium in BWL, Handelsmanagement, Marketing, Wirtschaftswissenschaften oder E-Commerce
• Alternativ: Ausbildung im Handel (z. B. Kaufmann/-frau im Einzelhandel) mit Weiterbildung zum Handelsfachwirt/in oder Betriebswirt/in des Handels

Vertiefte Kenntnisse in Warenwirtschaft, Marktanalyse und Konsumentenverhalten sind von Vorteil.

Berufserfahrung

Ein Einstieg ist nach ersten Berufserfahrungen im Einkauf, Vertrieb, Marketing oder Controlling möglich. Viele Category Manager/innen starten als Junior Category Manager oder Einkäufer/in.

Soft Skills/Hard Skills

Hard Skills: Warenwirtschaft, Preisstrategie, Einkaufsmanagement, Datenanalyse, Controlling (Excel, Power BI, SAP, Nielsen, GfK), Marketingkenntnisse, Vertragsverhandlungen.
Soft Skills: Analytisches Denken, Kommunikationsfähigkeit, Organisationstalent, Trendbewusstsein, strategisches Verständnis.

 Gehalt

• Einstieg: ca. 3.800–4.500 € brutto/Monat
• Mit Erfahrung: 5.000–6.500 € brutto/Monat
• Senior Category Manager: bis zu 7.500 € brutto/Monat
• Leitung / Head of Category Management: 8.000–10.000 € brutto/Monat

Im E-Commerce und Konsumgüterbereich sind leistungsbezogene Boni üblich.

 Karrierewege

Einstieg: Junior Category Manager, Einkäufer/in, Produktmanager/in, Assistent/in im Einkauf
Aufstieg: Senior Category Manager, Teamleitung Einkauf, Head of Category Management, Einkaufsleitung
Alternativen: Produktmanagement, Key Account Management, Handelsmarketing, Business Development

 Arbeitsmarkt

Der Arbeitsmarkt für Category Manager/innen ist sehr dynamisch. Mit dem Wachstum von E-Commerce und datengetriebenem Handel steigt der Bedarf an Profis, die Sortiment und Strategie intelligent steuern können. Besonders gefragt sind Category Manager mit Erfahrung in digitalen Tools und Marktanalysen.

 Arbeitsbedingungen

Arbeitszeiten: meist geregelte Bürozeiten, gelegentlich Reisetätigkeit.
Work-Life-Balance: gut, besonders in größeren Handelsunternehmen.
Kultur: analytisch, strategisch, teamorientiert.
Homeoffice: häufig möglich, insbesondere bei Onlinehändlern.

 Weiterbildungsmöglichkeiten

• Seminare in Data Analytics, Preisstrategie und Category Management
• Weiterbildungen in E-Commerce, Marketing oder Einkauf
• Studium oder Master in Handelsmanagement oder Business Administration
• Zertifikate (z. B. ECR Academy, GS1 Category Management Zertifikat)

 Besonderheiten

Herausforderungen

Hoher Wettbewerbsdruck, schnelle Marktveränderungen und ständige Datenanalysen fordern Flexibilität und Entscheidungsstärke.

Missverständnisse

Viele denken, Category Manager/innen seien reine Einkäufer – tatsächlich steuern sie die komplette Strategie und Profitabilität ganzer Produktgruppen.

 Für wen ist der Job geeignet?

Für Dich, wenn Du gerne mit Zahlen, Trends und Strategien arbeitest und den Handel aktiv mitgestalten willst. Perfekt für Menschen, die Analyse, Kreativität und Wirtschaft verbinden möchten.

 Was gibt der Beruf zurück?

Du gestaltest aktiv das Einkaufserlebnis der Kunden – ob im Supermarktregal oder im Online-Shop. Deine Arbeit wirkt direkt auf Umsatz, Kundenzufriedenheit und Markenimage.

 Bewerbungstipps

Betone Deine analytischen Fähigkeiten und Marktkenntnisse. Praxiserfahrungen in Einkauf, Vertrieb oder Controlling sind besonders wertvoll. Zahlenbeispiele (z. B. Umsatzsteigerungen oder erfolgreiche Sortimentsstrategien) machen Deine Bewerbung stark.

 Ähnliche Berufe

Einkäufer/in, Produktmanager/in, Key Account Manager/in, Handelsfachwirt/in, Vertriebsleiter/in.

 Fazit

Als Category Manager/in bist Du der/die „Architekt/in“ des Sortiments. Du steuerst, was im Regal steht, wie es verkauft wird und wie erfolgreich Deine Produktkategorie ist – ein spannender Mix aus Analyse, Strategie und Praxis mit Top-Karrierechancen im modernen Handel.